[USE CASE] Le smartphone, porte-monnaie digital & intelligent

[USE CASE] Le smartphone, porte-monnaie digital & intelligent

Un exemple de business development alliant marketing & vente

type d’activité: marque active dans les biens de consommation (FMCG)
nombre d’employés: 300+
région: Suisse

Contexte: Eckes-Granini (Suisse) SA produit et distribue les marques de jus de fruit GRANINI & HOHES C en Suisse. L’entreprise souhaite lancer LIMEO, nouvelle marque de soft drink ciblant les jeunes adultes. Dès l’été 2016, 2 nouvelles saveurs LIMEO – Citron+Limette & Orange+Lemongrass – sont disponibles à la vente au format 50cl PET, principalement dans les canaux de vente de type “Convenience” comme les stations services, les kiosques ou les automates.

Challenge: comment communiquer la valeur émotionnelle d’une nouvelle marque, ainsi que les bénéfices fonctionnels apportés par les produits de sa gamme, avec des ressources restreintes en temps et en argent? En plus d’un plan promotionnel tactique assurant une bonne présence de LIMEO sur le terrain juste avant l’été (dégustations gratuites, présence cinéma, etc.), la visibilité digitale sur un vecteur comme le smartphone a intelligemment accompagné l’arrivée de la marque et de ses premières ventes en Suisse.

Prestations délivrées:

  • Propositions de plans promotionnels planifiés & budgétés, prêts à être exécutés pour 3 canaux de vente (convenience channels automates, cinémas et boulangeries)
  • Présentation de la marque Limeo dans le cadre du salon eCom à Genève regroupant 4’000 professionnels du marketing digital et de l’IT en avril 2016
  • Mise en relation des entreprises Eckes-Granini (Suisse) SA et Twint AG, afin de valider plusieurs mécanismes d’activation promotionnelle et vente pour Limeo, passant par l’application smartphone Twint 

En moins de 40 heures de travail: 

  • 1 présentation de vente prête à l’emploi pour 3 Key Accounts Managers du groupe travaillant sur la marque LIMEO
  • d’autres opportunités commerciales en cours de discussion!
  • 1 client direct de la marque intéressé à tester l’opération de marketing digital en 2016

 

 

[USE CASE] Une conférence métier pour inspirer

[USE CASE] Une conférence métier pour inspirer

Comment cibler clients, prospects et médias

type d’activité: société de service B2B

nombre d’employés: > 30+
région: Suisse romande

Contexte: Depuis 2002, l’agence de data intelligence Calyps SA, basée à Sion, conceptualise et implémente des solutions d’informatique décisionnelle pour des PME (50+ ETP), des multinationales ou encore des institutions de santé. Ce dernier secteur d’activité a bénéficié d’une croissance rapide, qui pousse Calyps sur le terrain de l’Intelligence Artificielle dès 2018.

Les choses sérieuses commencent en 2015, lorsque Calyps commandite une étude sur les indicateurs économiques les plus utilisés par les établissements de santé en Suisse romande. Cette dernière a permis de tirer des conclusions provenant directement du marché et d’améliorer les solutions data proposées pour le secteur médical. 

Challenge: comment asseoir sa crédibilité – et en tirer profit – dans un secteur aussi complexe (i.e. réglementations fédérales et cantonales), fragmenté (i.e. établissements publics VS privés) et peu accessible (personnel soignant VS décideurs) que le médical?

Prestations délivrées:

  • Localisation d’une 2e succursale Calyps sur l’arc lémanique, dans le quartier des hôpitaux à Lausanne
  • Création de la marque Medicalytics, conférence métier dédiée aux décideurs romands actifs dans le domaine de la santé
  • 2 éditions de la conférence Medicalytics organisées à Lausanne: en 2016 (centre de conférence Aquatis) et en 2017 (coworking La Serre) ;
  • Recherche de sponsors participant financièrement à la démarche ;
  • Réseautage avec speakers ou participants prestigieux.

En moins de 120 heures de travail:

  • Entre 40 et 50 professionnels de la santé rassemblés lors de chaque édition
  • 50% du budget de la conférence couvert par des sponsors crédibilisant
  • Un digital reach en milliers de contacts autour des solutions médicales proposées par Calyps