Comment recruter un vendeur performant ? Du ‘Hunter’ au ‘Farmer’, Marco Brienza & Tony Germini abordent dans ce nouveau podcast Caffè Croissance les bonnes pratiques pour mener à bien un processus de recrutement au sein des équipes de vente. Avant cela, citons quelques réflexes pour bien recruter tout court:

• Le pré-requis hautement recommandé: l’établissement d’un cahier des charges pour tout nouveau collaborateur, un document déterminant pour les étapes suivantes (ça tombe bien, un modèle de cahier des charges est mis à disposition sur ce site).
• Le profil psychologique du candidat pourra s’établir en ligne, plusieurs plateformes permettant désormais de faire le lien avec les profils de l’équipe en place. Un vrai plus pour intégrer les collègues et s’assurer du match entre nouvelle recrue et valeurs d’entreprise.
• Et pour spécifiquement recruter un vendeur, la cerise sur le gâteau vous fera distinguer les hunters des farmers… mais nous n’allons pas spoiler l’épisode tout de même! un indice chez vous: ça vaut le coup d’écouter jusqu’au bout.

Pour accéder à ce nouvel épisode, un clic ici: