Un exemple de business development alliant marketing & vente

type d’activité: marque active dans les biens de consommation (FMCG)
nombre d’employés: 300+
région: Suisse

Contexte: Eckes-Granini (Suisse) SA produit et distribue les marques de jus de fruit GRANINI & HOHES C en Suisse. L’entreprise souhaite lancer LIMEO, nouvelle marque de soft drink ciblant les jeunes adultes. Dès l’été 2016, 2 nouvelles saveurs LIMEO – Citron+Limette & Orange+Lemongrass – sont disponibles à la vente au format 50cl PET, principalement dans les canaux de vente de type “Convenience” comme les stations services, les kiosques ou les automates.

Challenge: comment communiquer la valeur émotionnelle d’une nouvelle marque, ainsi que les bénéfices fonctionnels apportés par les produits de sa gamme, avec des ressources restreintes en temps et en argent? En plus d’un plan promotionnel tactique assurant une bonne présence de LIMEO sur le terrain juste avant l’été (dégustations gratuites, présence cinéma, etc.), la visibilité digitale sur un vecteur comme le smartphone a intelligemment accompagné l’arrivée de la marque et de ses premières ventes en Suisse.

Prestations délivrées:

• Propositions de plans promotionnels planifiés & budgétés, prêts à être exécutés pour 3 canaux de vente (convenience channels automates, cinémas et boulangeries)
• Présentation de la marque Limeo dans le cadre du salon eCom à Genève regroupant 4’000 professionnels du marketing digital et de l’IT en avril 2016
• Mise en relation des entreprises Eckes-Granini (Suisse) SA et Twint AG, afin de valider plusieurs mécanismes d’activation promotionnelle et vente pour Limeo, passant par l’application smartphone Twint 

En moins de 40 heures de travail: 

• 1 présentation de vente prête à l’emploi pour 3 Key Accounts Managers du groupe travaillant sur la marque LIMEO
• d’autres opportunités commerciales en cours de discussion!
• 1 client direct de la marque intéressé à tester l’opération de marketing digital en 2016