[USE CASE] Prospection & diversification: vers des activités plus rentables

[USE CASE] Prospection & diversification: vers des activités plus rentables

par | 12 Juin, 2018 | Business development

Un exemple de stratégie commerciale pour une agence digitale

type d’activité: société de service B2B
nombre d’employés: 20+
région: Suisse & Maroc

Contexte: PULSEweb sàrl rassemble des designers et des développeurs de deux pays francophones: la Suisse et le Maroc. L’agence réalise des sites Internet et des applications professionnelles depuis 2011, principalement pour des clients romands.

Challenge: travailler sur des (nouveaux) projets clients à la rentabilité acceptable. Trop souvent, les deux fondateurs de cette agence se sont retrouvés à travailler jusqu’aux week-ends sur des mandats dont la rétribution prévue ne permettait pas de payer les ressources déployées à leur juste mesure. Afin d’occuper à plein régime 5+ développeurs au Maroc, des missions à faible marge sont acceptées. Ceci a amené les deux chefs d’entreprise à chercher des solutions dans la diversification d’activité à haute valeur technologique: un projet de caddie connecté en Italie a ainsi retenu leur attention.

Prestations délivrées:

  • repositionnement stratégique de l’agence autour des données, avec une entrée dans l’association professionnelle romande Alliance Data (LaData)
  • évaluation financière et commerciale d’une solution retail innovante, reposant sur l’internet des objets (IoT) pour la revente en Suisse
  • approche de la prospection client par tunnel de vente: en 3 mois, un travail sur les priorités clients a augmenté la quantité d’offres envoyées et la qualité des contacts clients abordés

 En moins de 100 heures de travail:

  • 1 nouveau client signé via tunnel de vente
  • 3 offres transmises à des clients romands et des prospects en cours
  • 1 reseller contract pour la revente d’une innovation retail en Suisse

 

[USE CASE] Une conférence métier pour inspirer

[USE CASE] Une conférence métier pour inspirer

par | 12 Juin, 2018 | Présence offline & online

Comment cibler clients, prospects et médias

type d’activité: société de service B2B
nombre d’employés: > 30+
région: Suisse romande

Contexte: Depuis 2002, l’agence de data intelligence Calyps SA, basée à Sion, conceptualise et implémente des solutions d’informatique décisionnelle pour des PME (50+ ETP), des multinationales ou encore des institutions de santé. Ce dernier secteur d’activité a bénéficié d’une croissance rapide, qui pousse Calyps sur le terrain de l’Intelligence Artificielle dès 2018.

Les choses sérieuses commencent en 2015, lorsque Calyps commandite une étude sur les indicateurs économiques les plus utilisés par les établissements de santé en Suisse romande. Cette dernière a permis de tirer des conclusions provenant directement du marché et d’améliorer les solutions data proposées pour le secteur médical. 

Challenge: comment asseoir sa crédibilité – et en tirer profit – dans un secteur aussi complexe (i.e. réglementations fédérales et cantonales), fragmenté (i.e. établissements publics VS privés) et peu accessible (personnel soignant VS décideurs) que le médical?

Prestations délivrées:

  • Localisation d’une 2e succursale Calyps sur l’arc lémanique, dans le quartier des hôpitaux à Lausanne
  • Création de la marque Medicalytics, conférence métier dédiée aux décideurs romands actifs dans le domaine de la santé
  • 2 éditions de la conférence Medicalytics organisées à Lausanne: en 2016 (centre de conférence Aquatis) et en 2017 (coworking La Serre) ;
  • Recherche de sponsors participant financièrement à la démarche ;
  • Réseautage avec speakers ou participants prestigieux.

En moins de 120 heures de travail:

  • Entre 40 et 50 professionnels de la santé rassemblés lors de chaque édition
  • 50% du budget de la conférence couvert par des sponsors crédibilisant
  • Un digital reach en milliers de contacts autour des solutions médicales proposées par Calyps